对于顾军在军营里的事，宋玉华自然不知道。
一觉睡到大天亮，伸个懒腰，拉开窗帘，明亮带着绚丽色彩却并不刺眼的阳光从窗户照射进来。
太阳还未露脸，朝霞已经布满半边天空，看来，今日又是一个艳阳天。
与熊爱兰一道来到服装厂，没多久，便有人上门，拿着宋玉华的名片，说想要谈谈进货的事情。
两人相互对视一眼，都看见彼此眼中的兴奋，胡大谷去跑市场好几天，这还是第一个上门来的客人呢。
“我们去办公室谈吧。”
“你请坐，喝茶。”
对于这上门来的头一个客人，两人都表现得十分激动和开心。
这般模样反而让来人心里生出一些不确定起来，这两小姑娘，真的靠谱吗？
直到宋玉华和熊爱兰带他去参观了一番服装厂，然后又拿出已经制好的各种成衣给他看，他不确定的心才稍稍安定下来。
但纵使如此，下单的时候，他也谨慎细微，只选了二十种样式，一种二十件。
尝试的心理表现得很明确了。
怎么大个服装厂，批发价，还只要四百件，要换做以前的老板唐伟胜，早就把人赶出去了。
但宋玉华也没恼，亲自带着人将被指定的二十种样式拿出二十件分别装好，然后放进一条大口袋，递给了对方。
“你要的衣服，请拿好，这些都是时下流行的款式，如果卖得好，记得再来啊。”
对方点点头，对她的态度很是满意，“放心吧，只要好卖，我肯定来。”
“那就先谢谢了，你慢走。”宋玉华笑呵呵将人送走。
待看不见人影，熊爱兰才问出自己的疑惑，“只要那么点，干嘛要给他批发价啊？”
“我们这是生产厂家，只要有人来进货，都应该是批发价，不管数量多少，再说了，人家又不是没给钱。放心吧，有一就有二，他们还会再来的。”说到中间一句，宋玉华甩了甩手里的票子。
继开门红之后，一天中又陆陆续续来了四个客户，看样子似乎都是服装店老板，在检查过服装质量后，多多少少购买几十或几百件服装回去，打着以观后效再做打算的想法。
看来胡大谷出去跑市场的行为还是有些作用的，宋玉华磨挲着下巴，心想她要不要也出去跑市场呢？
当天晚上，回到佳欣小苑，宋玉华便将这个想法告诉熊爱兰。
“你说什么？你也想去跑市场？”熊爱兰惊讶的瞪大了眼睛。
宋玉华点点头，“嗯，有了胡大谷打头阵，我觉得跑市场这事儿的确可行，那么就他一个人一天能走几家店！自然是出去推广我们服装的人越多越好。”
若不是现在经济条件不允许，她还想成立一个销售部呢。
不过一口吃不成胖子，她慢慢来就是，那些销售部、策划部、设计部什么的，她总会有的。
不可否认宋玉华说的有道理，这人做事从来都是条理清晰。熊爱兰轻叹一口气，郁闷的指着自己，“那我呢？”
宋玉华眨眨眼，“当然是镇守君华服装厂啊。”
缺乏一点自信心的熊爱兰不太满意的撅起嘴，想想她一个人守着那么大一个厂子，就觉得有些发怂。
“我也想和你们一起去跑市场。”她道。
宋玉华没有立马反驳，而是道：“如果你也想去，就得一个人哦，为了扩大范围，我们最好兵分三路，而且你没有自行车，来回还得坐公交车。”
原本以为是和宋玉华一块儿去，没想到得自己，话还没听完，她便萌生退缩之意，摇摇头，“那还是算了吧？”
宋玉华轻笑，眼里露出“我就知道是这样”的想法。熊爱兰喜静，不喜和陌生人相处，在陌生的环境胆子小，口才上也稍有欠缺，根本不适合跑市场这个职业。
果不其然，当难处摆出来的那一刻，她意料之中的退缩。
宋玉华倒是没有嫌弃或者觉得应该把她的小缺点板正的想法，每个人都有自己的优点和缺点，没有必要在自己的缺点上死磕而忽略自己的优点。
而熊爱兰明显更适合其他职业，比如会计，比如设计，比如秘书，这些她都能做得很好。
次日一早，宋玉华骑着自行车将熊爱兰载到服装厂，将几件新款服装和设计图大全一同转进准备好的手提包里，还有她的名片。
设计图大全里整理的全是已经制作或者正在制作的服装样式，带上是为了给客户很多的选择，毕竟她这个类似帆布包的自制手提包可装不了多少实物作为样品。
离开服装厂后，宋玉华便有意识的往莲花路而去。虽然有自己培养对手跟自己抢生意的嫌疑，但这里的服装市场大，竞争激烈，各服装店老板一定很乐意进购些新款式，来抓住行人的眼球和钱包。
一条街，一家一家的走过去，有的愿意听她说上一二，有的连听都懒得听便直接将人赶走，说别挡着他们做生意。
当然，莲花路除去这些低档便宜服装，周边还有一些比较上档次但又不会很贵的服装店。
这些，同样是宋玉华的目标。
走进一家面门颇大，店里男装女装各占一半的服装店，宋玉华目光扫视一圈，发现这家店里的服装样式要么颇为落后，要么毫无新意，说实在的，没一件她看得上眼的。
这可不正好是进购她新款的好机会吗！而且怎么大一家服装店，若是谈成了要的货肯定不少，简直就是互利互惠的大好事情。
店里没有一个客人，有两个导购员在最里面聊天，还有一个趴在柜台上打瞌睡。
宋玉华理了理自己的衣裳，走进柜台，在台面敲了敲，轻声呼唤：“你好。”
打瞌睡的导购员抬起头来，是个二十来岁的姑娘，她揉揉眼，熟练的说道：“你好，我们店正在搞活动，一件九折，两件八折，三件七折。”
宋玉华忍不住笑了，追问：“那我买十件是不是该打一折？买十一件就打零折？”简而言之，就是不要钱。
导购员似乎没想到宋玉华会这么说，一下子没反应过来，片刻后才连忙摇头，“不是的不是的，我们只打到七折，再打折下去，就该亏本啦。”
宋玉华抿嘴轻笑一下，也不再逗她，“你们老板在吗？我有笔生意想和他谈谈。”
“什么生意啊？”
宋玉华挑眉，“大生意。”
没得到想要的答案，导购员打个哈欠，然后摇摇头，“抱歉，我们老板不在，他只是有时间的时候会过来看看。”
得，没想到是和她一样的甩手掌柜。宋玉华嘴角一抽，从兜里摸出一张名片递过去，“等你老板来的时候把这个给他，就说……我有让他这店的生意好起来的办法。”
导购员诧异的看了她一眼，没有说话，点点头，“好。”伸出双手，正要将名片接下。
突然，一双男子的大手从宋玉华的身后伸过来，快一步将名片拿在手里，他低头看了一眼，挑眉，随即看向宋玉华，“你找我？”
“老板，你来啦。”
宋玉华还未说话，导购员的声音便响起，为她道明眼前人的身份。
男子大约近四十岁，保养得极好，穿着讲究，虽然不是什么亮眼的款式，但中规中矩的西装可以看出用料非凡，制作精良。
不留痕迹又快速的将人打量一番，宋玉华伸出手，笑着道：“你好，我是君华服装公司的人，有兴趣在我们公司进些货吗？款式繁多新颖，绝对能让你这服装店起死回生。”
一觉睡到大天亮，伸个懒腰，拉开窗帘，明亮带着绚丽色彩却并不刺眼的阳光从窗户照射进来。
太阳还未露脸，朝霞已经布满半边天空，看来，今日又是一个艳阳天。
与熊爱兰一道来到服装厂，没多久，便有人上门，拿着宋玉华的名片，说想要谈谈进货的事情。
两人相互对视一眼，都看见彼此眼中的兴奋，胡大谷去跑市场好几天，这还是第一个上门来的客人呢。
“我们去办公室谈吧。”
“你请坐，喝茶。”
对于这上门来的头一个客人，两人都表现得十分激动和开心。
这般模样反而让来人心里生出一些不确定起来，这两小姑娘，真的靠谱吗？
直到宋玉华和熊爱兰带他去参观了一番服装厂，然后又拿出已经制好的各种成衣给他看，他不确定的心才稍稍安定下来。
但纵使如此，下单的时候，他也谨慎细微，只选了二十种样式，一种二十件。
尝试的心理表现得很明确了。
怎么大个服装厂，批发价，还只要四百件，要换做以前的老板唐伟胜，早就把人赶出去了。
但宋玉华也没恼，亲自带着人将被指定的二十种样式拿出二十件分别装好，然后放进一条大口袋，递给了对方。
“你要的衣服，请拿好，这些都是时下流行的款式，如果卖得好，记得再来啊。”
对方点点头，对她的态度很是满意，“放心吧，只要好卖，我肯定来。”
“那就先谢谢了，你慢走。”宋玉华笑呵呵将人送走。
待看不见人影，熊爱兰才问出自己的疑惑，“只要那么点，干嘛要给他批发价啊？”
“我们这是生产厂家，只要有人来进货，都应该是批发价，不管数量多少，再说了，人家又不是没给钱。放心吧，有一就有二，他们还会再来的。”说到中间一句，宋玉华甩了甩手里的票子。
继开门红之后，一天中又陆陆续续来了四个客户，看样子似乎都是服装店老板，在检查过服装质量后，多多少少购买几十或几百件服装回去，打着以观后效再做打算的想法。
看来胡大谷出去跑市场的行为还是有些作用的，宋玉华磨挲着下巴，心想她要不要也出去跑市场呢？
当天晚上，回到佳欣小苑，宋玉华便将这个想法告诉熊爱兰。
“你说什么？你也想去跑市场？”熊爱兰惊讶的瞪大了眼睛。
宋玉华点点头，“嗯，有了胡大谷打头阵，我觉得跑市场这事儿的确可行，那么就他一个人一天能走几家店！自然是出去推广我们服装的人越多越好。”
若不是现在经济条件不允许，她还想成立一个销售部呢。
不过一口吃不成胖子，她慢慢来就是，那些销售部、策划部、设计部什么的，她总会有的。
不可否认宋玉华说的有道理，这人做事从来都是条理清晰。熊爱兰轻叹一口气，郁闷的指着自己，“那我呢？”
宋玉华眨眨眼，“当然是镇守君华服装厂啊。”
缺乏一点自信心的熊爱兰不太满意的撅起嘴，想想她一个人守着那么大一个厂子，就觉得有些发怂。
“我也想和你们一起去跑市场。”她道。
宋玉华没有立马反驳，而是道：“如果你也想去，就得一个人哦，为了扩大范围，我们最好兵分三路，而且你没有自行车，来回还得坐公交车。”
原本以为是和宋玉华一块儿去，没想到得自己，话还没听完，她便萌生退缩之意，摇摇头，“那还是算了吧？”
宋玉华轻笑，眼里露出“我就知道是这样”的想法。熊爱兰喜静，不喜和陌生人相处，在陌生的环境胆子小，口才上也稍有欠缺，根本不适合跑市场这个职业。
果不其然，当难处摆出来的那一刻，她意料之中的退缩。
宋玉华倒是没有嫌弃或者觉得应该把她的小缺点板正的想法，每个人都有自己的优点和缺点，没有必要在自己的缺点上死磕而忽略自己的优点。
而熊爱兰明显更适合其他职业，比如会计，比如设计，比如秘书，这些她都能做得很好。
次日一早，宋玉华骑着自行车将熊爱兰载到服装厂，将几件新款服装和设计图大全一同转进准备好的手提包里，还有她的名片。
设计图大全里整理的全是已经制作或者正在制作的服装样式，带上是为了给客户很多的选择，毕竟她这个类似帆布包的自制手提包可装不了多少实物作为样品。
离开服装厂后，宋玉华便有意识的往莲花路而去。虽然有自己培养对手跟自己抢生意的嫌疑，但这里的服装市场大，竞争激烈，各服装店老板一定很乐意进购些新款式，来抓住行人的眼球和钱包。
一条街，一家一家的走过去，有的愿意听她说上一二，有的连听都懒得听便直接将人赶走，说别挡着他们做生意。
当然，莲花路除去这些低档便宜服装，周边还有一些比较上档次但又不会很贵的服装店。
这些，同样是宋玉华的目标。
走进一家面门颇大，店里男装女装各占一半的服装店，宋玉华目光扫视一圈，发现这家店里的服装样式要么颇为落后，要么毫无新意，说实在的，没一件她看得上眼的。
这可不正好是进购她新款的好机会吗！而且怎么大一家服装店，若是谈成了要的货肯定不少，简直就是互利互惠的大好事情。
店里没有一个客人，有两个导购员在最里面聊天，还有一个趴在柜台上打瞌睡。
宋玉华理了理自己的衣裳，走进柜台，在台面敲了敲，轻声呼唤：“你好。”
打瞌睡的导购员抬起头来，是个二十来岁的姑娘，她揉揉眼，熟练的说道：“你好，我们店正在搞活动，一件九折，两件八折，三件七折。”
宋玉华忍不住笑了，追问：“那我买十件是不是该打一折？买十一件就打零折？”简而言之，就是不要钱。
导购员似乎没想到宋玉华会这么说，一下子没反应过来，片刻后才连忙摇头，“不是的不是的，我们只打到七折，再打折下去，就该亏本啦。”
宋玉华抿嘴轻笑一下，也不再逗她，“你们老板在吗？我有笔生意想和他谈谈。”
“什么生意啊？”
宋玉华挑眉，“大生意。”
没得到想要的答案，导购员打个哈欠，然后摇摇头，“抱歉，我们老板不在，他只是有时间的时候会过来看看。”
得，没想到是和她一样的甩手掌柜。宋玉华嘴角一抽，从兜里摸出一张名片递过去，“等你老板来的时候把这个给他，就说……我有让他这店的生意好起来的办法。”
导购员诧异的看了她一眼，没有说话，点点头，“好。”伸出双手，正要将名片接下。
突然，一双男子的大手从宋玉华的身后伸过来，快一步将名片拿在手里，他低头看了一眼，挑眉，随即看向宋玉华，“你找我？”
“老板，你来啦。”
宋玉华还未说话，导购员的声音便响起，为她道明眼前人的身份。
男子大约近四十岁，保养得极好，穿着讲究，虽然不是什么亮眼的款式，但中规中矩的西装可以看出用料非凡，制作精良。
不留痕迹又快速的将人打量一番，宋玉华伸出手，笑着道：“你好，我是君华服装公司的人，有兴趣在我们公司进些货吗？款式繁多新颖，绝对能让你这服装店起死回生。”
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