搞定合同,有一点沈锋很认同,创业者跟投资者之间必须要有共鸣,要有化学反应,更要有相同的价值观。

  你可以做一个小而美的公司,但是只要和资本对接,那就意味着要做大,要规模化,要专业化运营。

  卢明霞对于这个结果毫不意外,圈里对于沈锋的崛起众说纷纭,但唯一肯定的是如同狙击手般的精准打击!

  看准知识风口,短短九个月打造出一个头部玩家,每次投资都令人津津乐道,很多项目只见一次面就砸千万投资,被誉为最省时间的投资人。

  成为合作搭档,沈锋认真道:“第一个就是入口的规模化,也就是你们的市场获客能不能规模化?”

  “第二就是服务的规模化,当用户增多,你的服务必须要标准化,标准化才能带来规模化。”

  “第三就是出口的规模化,一旦在HR圈子里形成口碑之后,肯定是有一种自传播趋势的。”

  “这点请放心,我们未来的一站式求职解决方案,马上全部在线上完成!”卢明霞自信道:“从大学生的求职竞争力测评开始,到课程,到服务,再到内推机会,最终拿到offer,彻底能解决用户真正的痛点。”

  “拿到钱以后尽快在平台上进行技术投入,在学校进行用户的推广,做大量市场的投放,开拓企业合作……”

  “还要建立一个非常完善的服务体系和专业服务团队,精准服务学生,公司的商业模式已经逐步得到验证……”

  沈锋毫不怀疑自己的眼光,短短两年职业蛙由十几个人的小团队扩大到一百五十人的大家庭。现在是公司发展的关键时期,需要的是战略投资,创始人要清晰知道未来的路如何走?

  能拿到B轮以上的创业项目,不仅要拿投资人的钱发展业务,也要帮助投资人在市场上讲好故事。只有投资人因为入股获得战略上的优势,这才是双赢。

  除了自己,华图资本也是大股东,对方在教育领域深耕十几年,四百多个线下分校,这么多的渠道当务之急是要往里面输入更多的水,百万赢家走线上,他们布局线下,全方位打击。

  所以战略投资一定是1+1>2的!

  送走卢明霞,不得不说女性在创业的过程中更加艰难孤独,卢明霞长的丑,基本全靠才华。

  潇洒姐那种风韵犹存走到今天不知道经历过多少?

  在自己看来,一个公司员工的高度就决定这家公司能走多远。

  一个初创企业来说,当你什么都没有的时候怎么能吸引优质的人才?

  其实创始人就是企业最大的销售,从开始就是在卖你的想法,除了最初人格魅力之外,目标和愿景是不是能得到大家认可的?

  是不是能吸引到别人?

  是不是有足够自信去和别人讲述目标是什么?

  更难的是必须有足够大的胸怀去接纳比你更强的人,不光是接纳,还要去分享,说白了就是愿不愿分享自己的股权和收益?

  公司逐渐做大,创始人的股权一定会被各种稀释,被引进的人才稀释,被投资人稀释,被人脉渠道稀释……

  速度远比想象的要快的多,但融资过程有些东西必须坚守,比如决策权。

  沈锋在职业蛙身上看出两点:一是关键要素,二是细分领域。

  前者是不管做任何事情,人肯定是最关键的,所以他们做的领域是一个人的领域,市场有无限空间往深挖。

  然后再生长出细分领域,一个垂直于大学生未来就业的平台,绝对前途无量。

  很享受这个过程,看似投资项目,其实就是跟各种人才交流学习的过程。虽然有金手指,但身为万亿大佬岂能故步自封?

  “慈善晚宴?”沈锋看着胡方,好奇道:“什么鬼?”

  “就是找点明星走走红毯,几个大牌子砸钱攒个局,刷刷曝光率,最后有个小型慈善拍卖。”

  胡方笑道:“估计一线没有,二三线应该去不少,您去玩玩?”

  沈锋沉思片刻,内心挺好奇,点头道:“你安排吧。”

  胡方见老板答应,满脸兴奋,赶紧去安排。慈善不慈善不是重点,主要是展示一下最近自我价值的提升,尤其是人脉,吸引点老板的关注度。

  沈锋明白胡方的小心思,也很正常,自己也挺好奇现在这小子混成什么样子?

  先吃饭,九点来到会场外,已经有工作人员上来安排进场顺序,毕竟不是明星,可以直接提前入场。

  进入会场,暂时人不多,找到一个位置坐下,胡方解释道:“中间都留给明星,越大牌位置越醒目,没办法,就是一场作秀。”

  沈锋点点头,无所谓,就是来玩玩,娱乐圈拼的还是名气大小,再有钱观众不认识也是白费。

  抿一口香槟,皱皱眉,放下问道:“就算是作秀,好歹也是慈善晚宴,都拍卖什么?”

  “通常是明星带来的私人物品,如果有人捧场最好,万一没有很多都自己重新拍回来。”

  胡方笑道:“还有主办方直接做公益,比如一辆救护车标价二十万,下面的人举牌捐几辆。上个月我参加一次,郭德刚砸二百多万,人挺实在。”

  “更高级是捐赠希望小学,或是孤儿院,最差也是捐书捐课桌,大部分慈善晚宴都能弄到几百万,但凡是个明星来刷脸,谁好意思空手?”

  “一个普通牛皮手包,从3000起拍价一路飙到20万,就因为他的主人是陈柏霖。一位低调大佬,为支持好友周公子,一晚上出手近200万,豪夺四件拍品……”

  “通常是限量版包包,我见过王凯拿过一个黄花梨笔筒,还有蒋娘娘,全球限量一千只的包,某少数民族小鲜花贡献出一套银腰带,什么千奇百怪的都有。”

  看着不断有明星出场,胡方感叹道:“其实明星也不好当,整天在聚光灯下,没有任何隐私可言。”

  “就拿慈善来说,谁的钱也不是天上掉下来的,动不动就让别人几百万真金白银往外掏,换成谁不心疼?”

  沈锋沉默不语,明白世上还是好人多。慈善最大问题不在于善心多少,而是如何把钱用在刀刃上。

  信任是根本,很多人宁可自己亲自开车去贫困山区,亲手把物资交给孩子们,也不愿意捐给所谓官方组织,让慈善的成本越来越高。

  这是社会问题,不是一二个人能解决的事。外国顶级富豪都成立慈善基金,让专业人士升值财富,精准定位需要帮助群体,追求可持续发展。

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