江小暖挂了电话,叮嘱孟凡多干活,“人家是女同志,你是男人,体力活要多干些,散摊了要送她们回家,知道了没?”

  “知道,放心吧。”

  孟凡连声答应,这是最基本的绅士风度,他怎么会不知道,江小暖自打生了孩子后,越发唠叨了。

  傍晚,孟凡吃过晚饭,就骑车去了姚玉玲的出租房,那儿他熟门熟路,顾美云以前住的地方,他去过几次。

  “你好,我是孟凡,江小暖朋友。”

  孟凡礼貌打招呼,还大大方方的自我介绍。

  “你好,我是姚玉玲,他们是我两个孩子,小雯,小栓,叫叔叔。”姚玉玲也大方回应。

  “叔叔好。”

  两个孩子胆子大了不少,尤其是小雯,她已经上学了,普通话也进步了很多,变得落落大方起来,弟弟小栓还有些放不开,躲在姐姐身后。

  “给你们吃。”

  孟凡从口袋摸出两块糖,递给了姐弟俩。

  姜思南也介绍了自己,三人并没太多寒暄,准备出发去南门路摆摊。

  “我来提吧。”

  孟凡主动去提货,两大蛇皮袋袜子,他以为不重,可一伸手就沉甸甸的,腰都差点闪了,脸上一热,他用上了两只手,咬紧牙撅起屁股想提起来。

  姚玉玲忍住笑,说道:“我来吧!”

  她抢过袋子,很轻松提了起来,在农村干过活的人,力气都很大,扛木头挑水每天都要干的,这么两袋袜子不费吹灰之力。

  孟凡脸上有点挂不住,暖姐这么个使板砖的彪悍姐,认识的朋友也不差,力气比他还大。

  “我和思南都是第一次摆摊,孟凡同志你有经验,晚上拜托你了。”

  路上姚玉玲很恳切地说着,她从没摆过摊,一点经验都没,确实心里没底。

  “放心吧,我以前卖过衣服,一个月能挣百来块呢。”孟凡得意洋洋地吹嘘,听得姚玉玲和姜思南心动不已。

  她们也不想挣百来块, 只要能挣一半就够了。

  三人到了南门路,天色暗了,好多人都出来散步,人来人往的,十分热闹。

  姚玉玲在地上铺了几张报纸,将袜子拿出几摞,男式女式都有,还有童袜,每种款式和花色都摆了一打,一打十二双。

  “批发价男袜是一角二,女袜是一角,儿童袜是八分,我们卖多少?”姚玉玲有点懵,不清楚该定什么价格。

  姜思南建议道:“我以前买袜子是一角五一双,男袜不清楚。”

  “我上百货公司问过,这种袜子男袜一角八,女袜一角五,儿童袜就卖一角二,咱们这样,男袜两双三双是五角四,可以便宜四分,算五角,给点优惠,薄利多销。”孟凡出主意。

  到底是有经验的,说的话就是有水平,姚玉玲和姜思南不住点头,“就按你说的办。”

  孟凡腰板挺得笔直,责任心油然而生,这两个女同志啥都不懂,想挣钱还得靠他啊。

  但过了十分钟,袜摊无人问津,三人傻乎乎地蹲着,路过的人不少,问的人却一个都没有。

  “是不是瞧不上我们的袜子?”姜思南起身伸了下腿,蹲得麻了。

  “何老板说这些是现在最流行的袜子,百货公司卖的也是这种。”

  姚玉玲也站起了身,伸了几下腿,有点灰心,她没想到摆摊这么难,不是东西摆出来就有人会来买的,之前想得太简单了。

  两人看着犯愁,不知道该怎么办,就听到了孟凡的叫卖声,“卖袜子嘞,男式女式儿童袜都有,款式齐全,都是现在最流行的款式,和百货公司一模一样,价格却不一样,我这是出厂价,男袜三双只要五角,吐血大促销啊,百货公司一双就要一角八呢!”

  姚玉玲和姜思南惊讶地看着大声吆喝的孟凡,没多会儿,他们的摊位前就来了五六个客人,蹲下来挑袜子看。

  “大姐,这袜子质量好吧?绝对能穿三年不坏,百货公司也是我们厂进的货,我这是出厂价,亏本大甩卖了啊!”

  孟凡拿出一双男袜,不遗余力地推销,来看袜子的都是家庭主妇,非常清楚袜子的市场价,摸了摸袜子厚度,心里就有数了。

  质量确实不错,也比百货公司便宜好几分,但主妇们却想再便宜些。

  “五角三双太贵了,再便宜些。”

  “大姐,再便宜我连裤衩都没了,要光着回家了,大姐,你长得这么漂亮,砍价比杀猪的还狠啊,你好歹给我留点回家的路费吧,明早的早饭钱也留点,别让我饿肚子啊!”

  孟凡苦着脸,一副可怜巴巴的模样,说的话把几个主妇都逗乐了。

  “你们卖东西的都是这样说,其实还能挣很多,再便宜些吧,小伙子。”

  “大姐,真没多少挣头,这已经是出厂价了,要不这样,大姐你再挑几双女袜吧,我给你优惠。”孟凡死活不肯让步,还推销起了女袜。

  “女袜怎么卖的?”

  “便宜,一双一角五,大姐你要几双?”

  “你这和百货公司一样的价,太贵。”

  “大姐,你看看这花色,看看这质量,百货公司能有这么漂亮的花色?能有这么牢的袜子?我跟你说,这是咱们厂新出来的款式,其他地方你都买不着,这样好了,看大姐你这么漂亮,我给你一双便宜一分钱,一角四一双,明早我不吃肉包了,我吃青菜包。”

  孟凡一副打落牙齿肚里吞的苦样,给了个一角四的优惠价,旁边的姚玉玲和姜思南两人,看得傻了。

  明明刚刚他们说好是三双四角的,这样一算,比四角还贵两分呢。

  但几个主妇却觉得不错,主要是孟凡长得眉清目秀,嘴又甜,一口一个大姐,还夸人家漂亮,主妇们都被逗得开心坏了,也不在意这一分两分了。

  “行,给我拿两双女袜,三双男袜。”

  “给我要三双女袜,三双男袜。”

  生意一下子就来了,姚玉玲和姜思南也回过神,过去帮忙。

  “两双女袜两角八,三双男袜五角,总共七角八分,收你一块,找您二角二。”

  “三双女袜四角二分,三双男袜五角,总共九角二分,收你一块,找八分。”

  三人都是大学生,算数没问题,很快就算好了,收钱找零,利落的很,没多会儿摊前就只剩下两个大妈。

  “我要两双女袜,两双男袜。”一个大妈说。

  另一个大妈看起来不太想买,没吭声。
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