钱程往事 第022章 变公为私

小说:钱程往事 作者:全二 更新时间:2022-12-26 16:03:04 源网站:圣墟小说网
  96年,形势突变,国家全面精简部门,清理三角债,对乡镇企业实行变制,集体脱钩。

  集体公司下属企业全部转制,建材市场所有部门实施清算,应收应付足额上缴,企业变更为个人。

  铝材部、玻璃部、钢材部已完成清算,建陶部因亏损严重,经理建科不愿意接手,撤销关闭。

  对于木材部,第一接手人为经理顾方。

  我分析,顾方有心接手,毕竟库存账目自己清楚,都是按折计算,接手就是利益,但会考虑自己不善经营,理想计划接手让我打工。

  估计我也一次性也拿不出现金,毕竟需支付公司近30万货款现金,所以先征求我意见,探探我虚实。

  “钱经理,市区门市肯定关门,建材门市你接吗?接手必须在年前支付完所有库存金额,你不接就我接,你给我打工,你考虑下?”

  我也有计划,考虑一下子拿不出资金,又担心顾方接手,毕竟自己利用公司优势,积累了许多资源,又非常清楚库存金额接手就是利益,放弃太可惜,所以必须策略,让顾方放手。

  “顾经理,我和老婆商量过,打工就不考虑了,这资金能欠一部分我就接手,不能欠,我考虑在市场另外租两间小门面,维持生计,不然夫妻都失业了。”

  顾方一听我打工不愿意,犹豫起来,还听我要在市场自己租门面,这样他接手怎竞争,库存要销售出去才是利润。

  顾方权衡再三,不敢接手!

  97年,大年初四,我们夫妻兴高采烈,早早开门营业,转制接手门市,借了10多万债,感觉有相当压力。

  门市隔壁,玻璃经营部经理兴华,一见我早早开门,拱手说道:“钱程,新年好!你也这么早就开门了。”

  “兴华,新年好!你不也是,今天图个吉利!”我也是拱手,递了一支烟给兴华,又说,“建科没接手?”

  “他怎么接,公司亏好多了,生意做不好,下面用这么多人,全是费用,不亏才怪,接手就是接债务,他傻啊!”

  兴华点着烟,又说,“我是小规模,本来没啥库存,接手不接手无所谓,就当保了份工作,噢,对了,建科那个门面我租下来了,准备和几个朋友合伙开溜冰场,地板你这里拿,便宜点啊!”

  “可以,你要,不是一句话的事,我知道,溜冰场地板要求不高,我不同规格处理价给你,质量不差,保证达到效果。”

  “是的,我只要便宜就行,质量不能差,规格、颜色无所谓,你配就行,你们库存多,接手交了多少钱?”

  “三十多万了,本来想欠点,公司不同意,只好到处借,所以亚历山大啊。”

  “你们生意好做,不要紧,这市场转制,铝材部安子最实惠,应付多,广东铝材有铺底资金,没拿多少钱交公司,认点账就可以,到时候材料赖账,全是利润。”兴华啧着嘴巴,羡慕说道。

  “有这么好的事?”

  “当然,正常的,广东人好做生意。”

  俩人说笑一直聊到中午,初四迎财神,开门完全是图个吉利。

  一直到初八,建材市场生意才正常起来。

  隔壁建陶部门面,兴华租下来,合伙开起溜冰场,我把不同规格的地板处理给了兴华,门市空了一大块。

  我站在店中,看着空空荡荡的门市,几天来,绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。

  “二妹,靠墙做个样板,我和浙江老潘说好了,他那里瓷砖出点样,有客户需要从他仓库发货,他按批发价给我,差价就是我们的利润。”我指着墙,对吴晴说道。

  “不知道行不行?就是乱七八糟了。”

  “现在就是多种经营,只是出个样,不乱的,就是要辛苦你,了解清楚价格,不然客户问你,支支吾吾就露馅了。”

  “好,我做个标签,记录型号,保证不露馅。”

  我瞥了一眼吴晴,笑着说:“这个信你,哈,可以赚钱你上心的,是吧!保证有生意,之前我一直想做,因为是公家,建科在做,不好意思经营,我们销售的材料,充其量是装修材料,建陶材料应用面广、量大,我有绝对信心,相信我眼光!”

  “看你了啊!”

  “还有,我们板材要增加品种,装饰板也销售,虽然成本高,但利润也高,普板一张30元成本,利润2块,装饰板成本70元,利润15块,你想想,哪个利润好,当然,普板常用,但是客户采购普板,肯定也需要装饰板。”我说道,一副胸有成竹的样子。

  “对是对,就是没有资金周转,再去借?”

  看吴晴无奈的表情,我得意洋洋,“不要资金,我和刘杰谈话好,销售他普板,欠我装饰板,价格按他进价加点利润,赊我,保证我还是利润空间,销售不了还可以退货。”

  吴晴似信非信。

  “这么好?”

  “你现在明白我的良苦用心了吧,为什么要维护和他的关系。”

  瓷砖样板是做好了,半个月没客户问起。

  又是半个月无人问津,样板已起灰尘,一开始吴晴还饶有兴趣,后来就懒得去打理。

  “我看拆了吧,不行的,我们是销售木制品的,瓷砖没人打听,我天天还要搞卫生。”

  “又不影响你,你不愿我来整理,你分析分析,现在我们地板销售有多少?现在市场多少品牌?品质提升了,全是免漆地板,我们的地板能够销售多久?”

  我已深思熟虑,一定要多种经营,才能打开局面。

  我坚持上班做的第一件事,还是拿着鸡毛掸子,扫着样板。

  皇天不负有心人,这天,终于有人问津。

  一个客户在门市选材,看到墙面瓷砖样板,问,

  “呃,你这里还有瓷砖,波纹瓦了,什么价格啊!”

  我兴致勃勃介绍,

  “我们价格便宜,就是为了方便客户,瓷砖一张1.5元,波纹瓦0.52元一张。”

  “你便宜点,我就一起买卖了。”

  “这个看你需要多少量,我开价不高。”

  “我是个厂房,瓷砖量不大,改造食堂厨房,100多平方,波纹瓦量大了,360米围墙了。”

  “量不少啊,这样,老板,瓷砖1.3元,波纹瓦0.49元吧。”

  “1.2元,0.48元,就一起买了,你看我也爽快吧,还有板材, 量不少了,我图个方便。”

  “好吧,成交!”我爽快同意。

  仓库提货,发货,免费送货。

  下班后,我和浙江潘总结算,瓷砖2040片结算0.9元,利润610元,波纹瓦7600片,0.23元,利润1900元。

  举手之劳,就净赚2510元。

  潘总小舅子小宇说道:“这个价格卖的不高。”

  “可以了,你们瓷砖利润比我们板材高啊!”我拍拍小宇肩膀又说,“看来这个生意好做的。”

  “之前建科也是我们仓库提货,他没用心经营,用这么多人,都是不会做生意,这个生意成本低,利润嘛,哈哈。”

  “我来做我们有竞争,你姐夫可会有意见?”

  “正常的,店多成市,每家有不同品牌,相互提货,你去看看南通市场,有门面没仓库,不全是这样。”

  “哈哈,谢谢小宇,辛苦!合作愉快!改天和潘总喝酒吹吹,我真有兴趣做瓷砖。”

  有了这第一单瓷砖生意,吴晴也积极起来,每天把样板整理得干干净净,适时还调整下产品。

  一个月下来核算,门市利润明显提增。
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