钱程往事 第097章 机遇

小说:钱程往事 作者:全二 更新时间:2023-01-20 12:02:31 源网站:圣墟小说网
  项目公示期一过,履行施工合同,刚好繁昌项目开标,中富没中标,经孙同和我商量,150万借款扣除当涂工程50万,100万借转公司用一个月,利息按照3分结算,我和夏清商量,考虑马上有项目施工,勉强接受。

  3万利息到账,这次全部转给了夏清,去了一趟柳州,把当涂项目和夏清当面沟通。

  夏清坚信我,一诺千金。

  “没事,钱总,你核算好,当涂项目我们按之前约定,120万施工流动资金我分批汇你。”

  “好的,夏总,你看项目部你安排人参与管理。”

  夏清无奈说道,“要不让蔡新去吧,长沙不靠谱,我60万泡汤了,20万林总私人借款,人都失联了,哎,上当受骗。”

  “还是我们好好做吧,一脚踏进中富,以后项目就多了。”

  “是的,把握好,过几天我去合州,约孙总喝酒,见面聊下,这几天我再物色个人,一起好好搞起来!”

  夏清对于我充满信任。

  一个月后,当涂工程项目已正常开工,

  我又到中富公司。

  “孙总,100万借款又是到期,要归还,我们要投入当涂工程中的。”

  孙总提过一份资料说道。

  “公司最近资金紧张,支付利息给你吧,马上给个工程你施工,你看,这公寓房精装修项目748万,工地就在合州,你去施工?公司收1.5%,但是介绍人要6个点居间费。”

  “房地产公司不好做,利润低、质量要求高,我不太感冒,还要给回扣,怎么给?”我接过资料,说道。

  “大不了拿房子?担心什么?价格还是可以的,介绍人按甲方付款比例给。”孙同突然说道,“钱总,防水工程你做不做?”

  “只要赚钱,什么都能做!是不是?孙总。”我笑着说道。

  “重点局的安居房工程,领导那里需要运作!”孙同说着,右手捏了捏。

  我说道:“这可以啊!防水工程简单,孙总,需要我做什么我全力配合。”

  “先把这公寓房项目确定了?工程多了,中铁精装修两栋楼,2000多万,材料甲供,这项目董事长在运作,甲方是董事长同学,肯定能拿下来,不过这项目你要和董事长谈,他要自己做,因为不交保证金,还有预付款。”

  “房产公司真不想做,之前绿地集团公寓房项目我接触过,不赚钱,还麻烦!中铁我还有兴趣,资料呢,我先看看?”

  我知道中铁公司好单位,兴致勃勃说,“这个公寓房项目,我回去考虑考虑。”

  说着准备离开,董事长走进门。

  “孙总,公寓房精装修项目怎么消化?甲方陈总联系我,没问题可以签合同。”董事长进门说道,一看我在,点点头。

  “噢,董事长,刚好在和钱总谈的,他还要考虑。”孙同从座位上站起来说道。

  我也出沙发站起来招呼。

  “董事长好!”

  董事长坐下来,冲我说道:“钱总好,我知道,你有实力的,上次借款我签字的,公寓房项目,你去施工,施工合同也你代表公司去签,有什么顾虑?你说,没风险,大不了拿房子,你不要公司要?”

  我摇摇头说道;“资料我看了,房地产公司不好做,完工付80%,价格没多少利润!”

  董事长笑着说道:“钱总,你找几个班组去做,又不要你自己做!大家垫一点不是就完成了,我公司不收你管理费,收0.5服务费就可以,公司主要是做点业绩!”

  “钱总,董事长多这么说了,你还担心什么?到我这里1.5就是十多万,现在你就几万块,十万又省了,这还考虑?”孙同附声说道。

  “本来甲方还要保证金的,现在我谈下来了,保证金不交,居间费6个点还要给的,没有其他费用,还不好做?”

  “好吧,既然董事长说了,我回去和股东商量商量!”我说道。

  孙同说道:“明天回复啊!甲方在催。”

  回到自己公司,全面分析起公寓房精装修项目,对于装修项目是有自信的,材料、工艺特别了解。

  但有当涂县项目在手,不能急于求成。

  公寓房项目为整栋楼,31层,每层8套房,最小的才42平方,最大的也只有72平方。

  仔细对照清单价格,利润空间还可以,按清单价核算,20-30%的毛利。

  考虑工程拿下,施工必须提前落实,怎么施工?对啊,干脆消化出去,拿起手机,给周工打过去。

  “周工,你还在中央公园家装工地吗?来公司一趟。”

  “钱总,你好!在中央公园,好的,我马上过来?”

  中央公园距公司就一条街,10分钟就到公司。

  “钱总,什么指示?”周工一进门就笑着说道。

  “工地怎么样?差不多完工了吧?周工辛苦!”

  “不辛苦,应该的,再两三天就完工,我老婆在搞卫生,我在背景墙打胶的,老板电话,我肯定立马过来!”

  我把打印的清单报价提给周工。

  “你看看这个工程清单,这工程我准备拿下来!你看看,分析分析价格怎么样?”

  周工仔细翻看,一会儿,抬起头。

  “还好啊!价格有利润,关键付款怎么样?”

  “付款完成80%,中途还没具体谈,付款不相干,关键是6%是回扣给完,还有多少利润?”

  我自己核算过,还是让周工看下,能够得到确认。

  “啊!还要给6%回扣?30%的毛利,扣了回扣有20多个点,做还是能做,你准备怎么施工?”

  周工站起身来,自己去茶水台倒了一杯水。

  “你要不要做?”

  “我肯定听你的,公寓房和家装一样施工,你钱总说那里,我冲那里!钱总是不是?”

  “我计划提15个点,直接分包,31层分三个班组,班组辅材自己解决,主材我统一采购,但要交我15万保证金,你感觉怎么样?”

  “15个点没问题,交15万保证金估计不行!现在班组不愿意交的,也没钱交,垫点辅材,电线、石膏板、涂料可以欠来。”周工直言不讳说道,“我也想做,有10个点就可以做,承包你家装忙来忙去也就10个点左右,还麻烦,这工程量大,简单,好施工,但真不愿意交,也交不出保证金!”

  我摆了摆手说道,“你误会了,15万保证金是进场就可以退,周工,你想,748万,31层,10层200多万工程量,不交保证金,施工几天不做了我拿什么制约,保证金进场就可以逐步退还,我才8个点,还要垫付主材,工程强化地板、瓷砖、洁具、套装门多少钱,至少260万,是不是?”

  我拿出打印纸,在办公桌上核算,一会儿又说:

  “差不多1000元一个平方,毛利润30%,人工费20%,辅材15%元,主材30%。税费5%,利润我还需付6%,对不对?等于我36%只有9个点利润,班组有15个点利润才占35%。”我抬头又说,“周工,对不对?班组没风险,我还有风险!”

  周工点点头,说道,“是的,班组拿不到只问你钱总要!”
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