董雪抿唇笑了笑：“那婶儿你一定要买啊，不然我就亏咧，辣椒倒是不太值钱，可是油和花生芝麻都不便宜。”
问清楚了中年妇女要微辣，她便给对方的碗里舀了一小勺，对方拌了起来，吃了一口之后，猛然加快了吃饭的速度。
“大妹子，咋滴，好吃么？”旁边有人问那个中年妇女，对方根本没有理会，一口气把面吃完，才长出一口气。
“闺汝，这真是你自己做的？”她询问。
董雪点头：“是的咧，我全家都喜欢吃辣，外面买辣椒酱太贵咧，所以我就学着自己做，婶儿，味道咋滴？”
“香。”中年妇女直点头，“特别香。”
擦了擦嘴，她对董雪说：“给我也来三瓶，也给我按两块七算，行不行？”
董雪一直笑得甜甜的，“婶儿是痛快人，那就两块七。”
一开头卖掉了六瓶之后，后面就没有这么顺畅了，基本上隔一大会儿，才会卖掉一瓶，不过面皮摊子生意却非常不错，有人中午吃过之后，过了两个小时，竟然还带人来吃。
董雪接待客人，王秀兰闷头干活，下午，还不到收摊的时候，面皮就卖光了，而香辣酱，也卖掉了一大半，只剩下十三瓶了。
中间他们又开了四瓶用来拌面皮，等于说，她们光是辣椒酱，就卖掉了二十七瓶。
而面皮，大概卖掉了九十五碗，剩下的她们母女中午吃掉了。
王秀兰神色激动。
她粗粗算了下账，扣除了成本，这半天时间，她们就赚了将近四十块。
要知道，董俊凯在饲料厂卖力气，一个月也才两百不到。
那岂不是说，她们娘俩，五天就能赚儿子一个月的工资？
这是她的开门生意，势头看起来还不错，董雪虽然也是激动的，但比起王秀兰，她还能控制的住。
看了看剩下的十三瓶辣椒酱，董雪干脆拿了一瓶过去询问卖面的摊主：“叔，我家辣椒酱，你要不要来一点？”
摊主婆姨有些尖酸：“哟，你这闺汝，做生意还做到我家头上来咧，辣椒酱我家也有的，不要不要。”
要是最开始的时候，被这么的说，董雪脸皮薄，说不定就退缩了，但是经过了一下午的锻炼，董雪的脸皮厚了不少。
董雪抿了抿唇，让自己保持微笑：“叔，你也看到咧，因为我家的辣椒酱好吃，我家的面皮都卖的很快，你家的面味道也不差，要是能再配上我家的辣椒酱，滋味肯定更上一层楼，你说是不是咧？”
“你们平常自己炸辣椒酱，也是要成本的，还要花时间，你们平常又经常要赶摊子，多累啊，买点我家的辣椒酱，方便省力又好吃……”
“叔，你刚刚也看见咧，我家回头客可是很不少呢，可不就是冲我家的辣椒酱来的么，叔……”
就在董雪努力朝着面摊老板推销自己的辣椒酱的时候，又有两个十七八的女孩手拉着手过来了，坐在了董雪的摊前：“婶儿，给我来两碗面皮，要辣的。”
一边说，其中一个对另一个说：“我和你说，这家面皮可好吃咧，我中午吃过一碗，觉得这是我吃过最好吃的一家面皮。”
王秀兰说道：“哎呀，可真是对不住，今儿面皮卖完咧，等二十六吧，到时候我家还来的。”
她心痛啊，今天早晨起来做面皮的时候，闺汝让她多做一点，她怕卖不出去，只做了大概一百碗左右的量，就不肯做咧。
谁知道生意这么好呢。
这才下午两点，眼看着本该到手的钱儿就这么飞走咧，王秀兰急得不行。
她已经决定咧，下次赶集，她还来，多做一点，配着自家的辣椒酱，三百碗卖不完，两百碗总能卖完的。
一碗赚两毛多，两百碗，就是四十多咧。
两个女孩有些失望，王秀兰急中生智：“要不，闺汝你买瓶我家的辣椒酱？我家的面皮都是自家的辣椒酱拌的，你们买了辣椒酱，不管是拌凉菜还是炒热菜，都能用得上的。”
听董雪说了两三个小时，王秀兰也听会了，跟着推销。
那个吃过一次的面皮的女孩有点意动，询问：“多少钱一瓶呀？”
“一块钱一瓶，开瓶后能放一个月。”
“那给我来一瓶吧。”
王秀兰脸上笑开了，学着董雪的样子，说道：“闺汝你是我家的回头客，又是关门生意，你就给九毛好咧，以后多来吃，只要天气好，我家都来摆摊的。”
那姑娘笑容更盛，导致她旁边的姑娘也要了一瓶。
董雪就站在旁边，看着自己妈，从最开始只会埋头干活，到开始和来吃面皮的客人说话聊天，再到她主动推销，还学会了笼络客户。
这个进步，不可谓不大。
董雪想想，其实自己今天的进步也挺大的，之前，她也没那个胆子那么吆喝的。
“你家辣椒酱那么贵，我买了，就要少赚很多咧。”摊主终于说话了，董雪心中一喜，不怕你讲价，就怕你油盐不进。
她说：“叔，我要给你，肯定不是这种瓶装的，这不实惠，对吧；只是你对我家的辣椒酱到底有没有效果，肯定心里也没底，这样吧，剩下的这十一瓶香辣酱，你给我八块钱，然后你试一试，要是用了我家辣椒酱，别人都说好，那下次你和我订货，我给你用大瓶装，价格的话，咱们先看效果，咋滴样？”
“至于这十一瓶香辣酱，你先开一瓶试试，不行的话，等咱们下次在这儿赶集遇到，我再买回来，肯定不让叔你吃亏，咋滴样？”
摊主动心了：“六块五，六块五我就要。”
“那不成。”董雪不让步，她要保证每瓶从她手里出去的价格，最少要七毛，“我用料都是用的好料，成本高的，六块五十一瓶，我要亏本咧。”
两人说了好一会儿，最后摊主出了七块八，把剩下的十一瓶辣椒酱给包圆了。
“叔，你也可以像我一样，把辣椒酱按瓶卖的。”董雪心中一动，又提醒了摊主一句。
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问清楚了中年妇女要微辣，她便给对方的碗里舀了一小勺，对方拌了起来，吃了一口之后，猛然加快了吃饭的速度。
“大妹子，咋滴，好吃么？”旁边有人问那个中年妇女，对方根本没有理会，一口气把面吃完，才长出一口气。
“闺汝，这真是你自己做的？”她询问。
董雪点头：“是的咧，我全家都喜欢吃辣，外面买辣椒酱太贵咧，所以我就学着自己做，婶儿，味道咋滴？”
“香。”中年妇女直点头，“特别香。”
擦了擦嘴，她对董雪说：“给我也来三瓶，也给我按两块七算，行不行？”
董雪一直笑得甜甜的，“婶儿是痛快人，那就两块七。”
一开头卖掉了六瓶之后，后面就没有这么顺畅了，基本上隔一大会儿，才会卖掉一瓶，不过面皮摊子生意却非常不错，有人中午吃过之后，过了两个小时，竟然还带人来吃。
董雪接待客人，王秀兰闷头干活，下午，还不到收摊的时候，面皮就卖光了，而香辣酱，也卖掉了一大半，只剩下十三瓶了。
中间他们又开了四瓶用来拌面皮，等于说，她们光是辣椒酱，就卖掉了二十七瓶。
而面皮，大概卖掉了九十五碗，剩下的她们母女中午吃掉了。
王秀兰神色激动。
她粗粗算了下账，扣除了成本，这半天时间，她们就赚了将近四十块。
要知道，董俊凯在饲料厂卖力气，一个月也才两百不到。
那岂不是说，她们娘俩，五天就能赚儿子一个月的工资？
这是她的开门生意，势头看起来还不错，董雪虽然也是激动的，但比起王秀兰，她还能控制的住。
看了看剩下的十三瓶辣椒酱，董雪干脆拿了一瓶过去询问卖面的摊主：“叔，我家辣椒酱，你要不要来一点？”
摊主婆姨有些尖酸：“哟，你这闺汝，做生意还做到我家头上来咧，辣椒酱我家也有的，不要不要。”
要是最开始的时候，被这么的说，董雪脸皮薄，说不定就退缩了，但是经过了一下午的锻炼，董雪的脸皮厚了不少。
董雪抿了抿唇，让自己保持微笑：“叔，你也看到咧，因为我家的辣椒酱好吃，我家的面皮都卖的很快，你家的面味道也不差，要是能再配上我家的辣椒酱，滋味肯定更上一层楼，你说是不是咧？”
“你们平常自己炸辣椒酱，也是要成本的，还要花时间，你们平常又经常要赶摊子，多累啊，买点我家的辣椒酱，方便省力又好吃……”
“叔，你刚刚也看见咧，我家回头客可是很不少呢，可不就是冲我家的辣椒酱来的么，叔……”
就在董雪努力朝着面摊老板推销自己的辣椒酱的时候，又有两个十七八的女孩手拉着手过来了，坐在了董雪的摊前：“婶儿，给我来两碗面皮，要辣的。”
一边说，其中一个对另一个说：“我和你说，这家面皮可好吃咧，我中午吃过一碗，觉得这是我吃过最好吃的一家面皮。”
王秀兰说道：“哎呀，可真是对不住，今儿面皮卖完咧，等二十六吧，到时候我家还来的。”
她心痛啊，今天早晨起来做面皮的时候，闺汝让她多做一点，她怕卖不出去，只做了大概一百碗左右的量，就不肯做咧。
谁知道生意这么好呢。
这才下午两点，眼看着本该到手的钱儿就这么飞走咧，王秀兰急得不行。
她已经决定咧，下次赶集，她还来，多做一点，配着自家的辣椒酱，三百碗卖不完，两百碗总能卖完的。
一碗赚两毛多，两百碗，就是四十多咧。
两个女孩有些失望，王秀兰急中生智：“要不，闺汝你买瓶我家的辣椒酱？我家的面皮都是自家的辣椒酱拌的，你们买了辣椒酱，不管是拌凉菜还是炒热菜，都能用得上的。”
听董雪说了两三个小时，王秀兰也听会了，跟着推销。
那个吃过一次的面皮的女孩有点意动，询问：“多少钱一瓶呀？”
“一块钱一瓶，开瓶后能放一个月。”
“那给我来一瓶吧。”
王秀兰脸上笑开了，学着董雪的样子，说道：“闺汝你是我家的回头客，又是关门生意，你就给九毛好咧，以后多来吃，只要天气好，我家都来摆摊的。”
那姑娘笑容更盛，导致她旁边的姑娘也要了一瓶。
董雪就站在旁边，看着自己妈，从最开始只会埋头干活，到开始和来吃面皮的客人说话聊天，再到她主动推销，还学会了笼络客户。
这个进步，不可谓不大。
董雪想想，其实自己今天的进步也挺大的，之前，她也没那个胆子那么吆喝的。
“你家辣椒酱那么贵，我买了，就要少赚很多咧。”摊主终于说话了，董雪心中一喜，不怕你讲价，就怕你油盐不进。
她说：“叔，我要给你，肯定不是这种瓶装的，这不实惠，对吧；只是你对我家的辣椒酱到底有没有效果，肯定心里也没底，这样吧，剩下的这十一瓶香辣酱，你给我八块钱，然后你试一试，要是用了我家辣椒酱，别人都说好，那下次你和我订货，我给你用大瓶装，价格的话，咱们先看效果，咋滴样？”
“至于这十一瓶香辣酱，你先开一瓶试试，不行的话，等咱们下次在这儿赶集遇到，我再买回来，肯定不让叔你吃亏，咋滴样？”
摊主动心了：“六块五，六块五我就要。”
“那不成。”董雪不让步，她要保证每瓶从她手里出去的价格，最少要七毛，“我用料都是用的好料，成本高的，六块五十一瓶，我要亏本咧。”
两人说了好一会儿，最后摊主出了七块八，把剩下的十一瓶辣椒酱给包圆了。
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